電子商務(wù)品牌之路—定位為王
課程背景:
1、電子商務(wù)的本質(zhì)與核心到底是什么,如何才能抓住?
2、品牌電商有沒有成功的基因?成功電商的共性在哪里?
3、電商盈利的三級模型是怎樣的?盈利的根本在哪里?
4、電商定位的五大系統(tǒng)是什么?如何理解系統(tǒng)之間的關(guān)系?
5、做電商,產(chǎn)品與定位、賣點與風(fēng)格、成本與價值到底是一種怎樣的關(guān)系?
6、如果你正在面對或思考這些問題,那么,這個課程你一定需要。
課程收益:
1、分析現(xiàn)象,抽絲剝繭,把握電商發(fā)展脈博;
2、透過大量案例的剖析,深刻理解電商發(fā)展的規(guī)律與本質(zhì);
3、理解電商三級模型,領(lǐng)會電商發(fā)展模型之于企業(yè)的真正意義;
4、理解并掌握電商定位的五大系統(tǒng),理解市場-品類-賣點-風(fēng)格-價格之間的關(guān)系;
5、掌聲建立市場-品類-賣點-風(fēng)格-價格五大定位系統(tǒng)的工具與方法。
課程時間:1天,6小時/天
授課對象:傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商公司負(fù)責(zé)人、運營營銷策劃人員。
授課方式:講師講授 + 案例研討 + 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱:
第一講:大勢如潮-350億代表了什么
一、350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網(wǎng)民權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布
二、時代變了,玩法變了
1、你要和誰發(fā)生關(guān)系
2、營銷的根本在哪里
3、屌絲經(jīng)濟的到來
第二講:電子商務(wù)與盈利基因設(shè)計
一、必須先行思考的三個問題
1、電商的本質(zhì)是什么
2、電商與傳統(tǒng)商業(yè)在運營中有什么區(qū)別
3、電子商務(wù)的4大黃金元素
二、電子商務(wù)三級盈利公式
1、一級盈利公式與銷量為王
案例解析
2、二級盈利公式與利潤優(yōu)先
案例解析
3、三級盈利公式與贏在設(shè)計
案例解析
三、品牌電商運營流程
1、電商品牌進(jìn)階模型
2、品牌電商運營流程圖
第三講:電商品牌五大定位系統(tǒng)
一、五大定位系統(tǒng)之價值定位
1、價值定位必須回答的3個問題
2、價值定位案例賞析
二、五大定位系統(tǒng)之產(chǎn)品定位
1、單品類經(jīng)營VS多品類經(jīng)營
2、產(chǎn)品定位案例賞析
三、五大定位系統(tǒng)之賣點定位
1、賣點提煉邏輯與提煉手段
2、賣點提煉案例賞析
四、五大定位系統(tǒng)之視覺定位
1、視覺定位系統(tǒng)
2、視覺風(fēng)格案例賞析
五、五大定位系統(tǒng)之價格定位
1、成本定價VS價值定價
課程總結(jié):當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能