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  • 2014年培訓計劃
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    人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業生涯規劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

    企業管理: 中高層管理行政秘書 企業流程管理 戰略管理 監事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業文化 品牌管理 內部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經營管理

    生產專題: 生產管理 班組長 倉儲管理 TPM生產維護 生產計劃與物料控制PMC 現場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產 質量品質 精益生產 工廠成本 產品管理

    銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿操作 商務談判 電話營銷 客戶服務  溝通管理 談判技巧 經銷商管理

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    財務專題: 非財務人員的財務管理 企業所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業內部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業融資

    課程詳細信息
    談判博弈綜合版

    [培訓師資]李力剛

    [課程費用]面議

    [人 氣 度]1349

    [課程內容]

    談判博弈綜合版

    課程背景
    談,以三寸之舌,可退百萬之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談者,合縱連橫,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,卻敗走麥城……
    談判:取勢,明道,尚法,優術,擅器。世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業傳承。
    談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢法術成就萬世基業。

    【課程優勢】
    美國大使館商務處三次特別邀請,全國名??偛冒嘧钍軞g迎開班課??偛弥貜婉雎牬螖底疃噙_到五次之多,全國光盤機場熱賣,電視臺12天連播超級實戰課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級出品光盤《談判說服力》。

     課程目標
    學會一句話讓談判致勝
    學會在談判中搜集信息
    學會準備、溝通找信息
    學會用路線圖武裝自己
    學會價格談判系統策略
    學會在談判中掌握主動。

    課程大綱
    第一章:認識談判
    談判無處不在,相伴一生
    ? 談判應用的普遍性
    ? 談判中的無數難點
    ? “談”的強勢解讀
    ? “判”的理性分解
    ? 前中后三期的定位
    第二章:談判準備
    妙算者勝,設計就是力量
    ? 前期的準備
    狀態的準備――氣場
    態度的準備――雙贏
    知識的準備――專業
    技巧的準備――專長
    工具的準備――資源
    ? 事前的設計:
    時間、地點、人物、事件
    開價、目標、底線、方案
    第三章:談判溝通
    談判溝通的關鍵是引導
    ? 提問技巧(問出信息)
    ? 傾聽技巧(聽出味道)
    ? 闡述技巧(說到點上)
    ? 答復技巧(見招拆招)
    第四章:談判策略
    布局成就結局,信息決定走向
    1. 開局策略:前期布局
    踢球策略――誰先開口?
    開價策略――高開低開?
    遛馬策略――如何堅持?
    還價策略――等同開價?
    接受策略――立即拍板?
    2. 中期策略:守住優勢
    請示領導――意義何在?
    踢球策略――又為何踢?
    要求策略――不怕僵局?
    折中策略――絕對陷阱
    禮尚往來――對方接受?
    3. 后期策略:贏得忠誠
    紅臉白臉――怎么唱法?
    蠶食策略――如何實施
    讓步策略――怎么讓才能讓別人占便宜?
    反悔策略――為何反悔,怎么對方才不生氣?
    小恩小惠――實施要義
    草擬合同――合同簽定的細節
    第五章:談判成交
    成交才是談判的關鍵
    成交氣氛的營造
    成交的無敵方法
    能量成交技術
    道義成交技術
    邏輯成交技術
    引導成交技術
    工具成交技術
    第六章:談判控制
    主動權是點滴累積出來的
    掌控局面
    勢能的強化
    道德的感召
    專業的影響
    技巧的引導
    資源的借用
    處理困局:
    四種困局
    識破詭計
    第七章:談判智慧
    大道至簡――談判精華再濃縮
    談判的簡化――有沒有更簡單的法則
    宇宙的秘密――宇宙法則
    國學的思考――國學中的談判思索
    談判的智慧――談判致勝的終極密碼
    第八章:國外談判
    從人種到談判的最短距離
    與美國人談判
    與日本人談判
    與歐洲人談判
    與印度人談判
    與阿拉伯人談判

    課程反饋:
    學員們都反應你的課程很深動,互動性特強,內容非常實用.所以我們準備把上海和廣東領事館的培訓也讓你來做。
    ――美國駐華大使館李主任

    李老師的課程是我們所有課程里最實戰的課程,這樣的課程太少。我們希望另請李老師為我們幾個企業做幾天培訓。
    ――北京大學 總裁班 謝明蓉董事長
    李老師的課程演練部分做得很不錯,我雖然有豐富的采購經驗,但還是不系統,通過演練,我看到了我們作為有經驗工作人員的不足。兩天的培訓,既糾正錯誤,也系統技能,很好。
    ――長安福特采購部盧總監

     


    聯系方式:中國人力資源開發培訓網
    咨詢電話:010-51797066 傳真:010-51797066
    聯 系 人:賈老師 13641099928
    電子郵箱:
    網 址:www.laleydeatraccionelsecreto.com
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