人力專題： 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題： 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
11:57:30高績效銷售團(tuán)隊久贏真經(jīng)
-銷售團(tuán)隊建設(shè)與銷售人員考核激勵11:57:30
11:57:30課11:57:30程11:57:30背11:57:30景11:57:30
在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？
1) 為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？ 2) 為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？?
3) 為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？? 4) 為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？
5) 企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽 6) 執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快
7) 員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、
8) 如何應(yīng)對員工為自己開脫責(zé)任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？
9) 人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”
10) 搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理
11) 合作意識不強，你不理我，我也不理你。
11:57:30培11:57:30訓(xùn)11:57:30價11:57:30值11:57:30
如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則您將至少損失2000元工資加費用，如果您激勵了您的團(tuán)隊，多一個人努力，則您可能多掙20000元
11:57:30課11:57:30程11:57:30目11:57:30的11:57:30
A) 了解銷售主管的角色和職責(zé)。 B) 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。
C) 建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。 D) 如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?
E) 如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？ F) 如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價？?
G) 如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？ H) 建立成功的銷售隊伍和部門
11:57:30課11:57:30程11:57:30特11:57:30點11:57:30
現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會不算，順便帶走成套管理辦法
11:57:30課11:57:30程11:57:30大11:57:30綱11:57:30
11:57:30★第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:
案例分析與討論：“兵王”轉(zhuǎn)換成管理者的三大任務(wù)與六項職責(zé)
優(yōu)秀的銷售管理人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和能力。
做個讓人敬畏的領(lǐng)導(dǎo)--又“敬”又“畏”的“將”“帥”
案例：木桶案例
案例：年紀(jì)輕輕的他為啥帶得了這支銷售鐵軍？
11:57:30★第二篇：業(yè)績才是硬道理---如何指引團(tuán)隊作戰(zhàn)方向與提供武器
思考：． 80后的銷售年輕主力軍在想什么？
故事：我爸給我錢
利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績；
以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）
善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
案例：幫幫他：---新上任銷售經(jīng)理的苦惱
11:57:30★第三篇：不要讓員工跟你討價還價——引導(dǎo)團(tuán)隊認(rèn)同目標(biāo)
思考：統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊管理的思路和模型
故事：客戶不在太好了
團(tuán)隊游戲與心得分析：為團(tuán)隊設(shè)立切實可行的銷售目標(biāo)和計劃
會議制度—業(yè)務(wù)會議的常見誤區(qū)——牢騷會、牛皮會、扯皮會、批判會、邀功會、獨角戲
業(yè)務(wù)會議的準(zhǔn)備/執(zhí)行注意事項
案例：不是匯報而是找到辦法
11:57:30★第四篇：管要管得有理有效----建立銷售管理機制即時跟進(jìn)與支持
思考： 銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的
銷售流程管理的典型問題
案例分析與討論：有效評估銷售人員的業(yè)績和跟進(jìn) 案例分析與討論：管理者應(yīng)做好的關(guān)鍵工作
銷售流程有效控制和管理
RADAR:機會管理的6P 外埠員工管理：身在千里之外法眼無處不在
討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)---實施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法
有效溝通——戀愛是談出來的 故事：你見過老虎嗎？
11:57:30★第五篇： 刺激銷售業(yè)績增長--銷售績效考核
思考：搞清“為什么”發(fā)錢――只有創(chuàng)造價值、實現(xiàn)增長才能拿錢
搞清“怎么”拿錢――建立科學(xué)的考核、激勵方式
案例：業(yè)績計算范本 游戲：尋找規(guī)律 練習(xí)：制定政策
討論：當(dāng)前績效考評中存在的局限性
à有效的績效考評系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn) à如何有效的控制過程與結(jié)果 à三種典型的績效考評模式
11:57:30★第六篇：銷售團(tuán)隊的強心針---激勵技巧
創(chuàng)造理想環(huán)境——兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標(biāo)：公平、公開、公正 案例：銷售狀元機制
理想環(huán)境之二獎勵是最主要的手段——預(yù)先明確化 案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案
故事：誰出魚翅錢 理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競爭表面化 案例：團(tuán)隊刺頭方案
理想環(huán)境之四----家里最好 案例：銷售團(tuán)隊辦公室
理想環(huán)境之五使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化 演練：自我激勵
11:57:30★第七篇：銷售團(tuán)隊的輔導(dǎo)與教練——成為一個超級教練
思考：發(fā)展才是硬道理——成功的團(tuán)隊留得住成功的人
討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人？
案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作 范本：職務(wù)說明、任職考評
案例：晉升條件----升官就發(fā)財 故事：保甲制度---把他們綁在一起
流程化運轉(zhuǎn)——讓大家行動起來--建立互助與檢查機制
言傳身教--示范為主 協(xié)同拜訪--實地觀察 共同分享——復(fù)制成功
案例：輔導(dǎo)與教練技巧與角色演練
11:57:30★第八篇：銷售活動分析——快速提高銷售效率
支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動起來 故事：大地瓜洗衣機
案例：試試怕什么 流程化運轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查
故事：海爾砸冰箱之后 案例：銷售也可以流水化作業(yè)
設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷售活動
－分析團(tuán)隊資源配置，將資源投放在高價值事務(wù)上 －依據(jù)分析結(jié)果，即時提供解決對策
－案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率
11:57:30★第九篇：現(xiàn)場模擬——解決實際問題
討論：各個公司銷售模式、政策 介紹：客戶也需要愛；顧客就是上帝；武裝到牙齒
練習(xí)：冰海沉船 答疑
李大志老師相關(guān)課程
《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊》
《大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關(guān)系處理》
《金牌店長管理技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實戰(zhàn)訓(xùn)練提綱
高效構(gòu)建中國強勢品牌的營銷實戰(zhàn)策略――快速實現(xiàn)銷售突破
《顧問式店面銷售技巧》
《高效率的管理溝通與》
《經(jīng)銷商管理技巧之十項全能》
《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》
《顧問式礦山機械大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》
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