2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細(xì)信息
《大區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》

[培訓(xùn)師資]李大志

[課程費(fèi)用]面議

[人 氣 度]1528

[課程內(nèi)容]

《大區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》

 

                            課程大綱

                           (12課時(shí))

第一章:  如何建設(shè)高效率的銷售大區(qū)管理體系?

         案例演示1  

        1. 高績(jī)效的銷售市場(chǎng)部的營(yíng)銷職能與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

        2. 高執(zhí)行力的銷售大區(qū)的營(yíng)銷職能和崗位職責(zé)認(rèn)知

        3. 高效率的大區(qū)市場(chǎng)信息收集與反饋互動(dòng)體系建設(shè)

4. 銷售市場(chǎng)部和各銷售大區(qū)之間職能界定與關(guān)系

        5. 代理商和銷售大區(qū)管理系統(tǒng)之間責(zé)權(quán)利的界定

     案例分析

第二章:  如何制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略?

  案例演示   2 

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的“天龍八部”

2.大區(qū)市場(chǎng)分析的“獨(dú)孤九劍”

3.新品終端營(yíng)銷的“七種武器”

4.工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域的“六大流派”

5.精細(xì)化管理與深度營(yíng)銷理念精要

  案例分析

第三章: 如何建設(shè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道?

  案例演示  3

1.什么是銷售通路

2.區(qū)域渠道的基本模式

3.渠道的基本要素與價(jià)值

4.不同產(chǎn)品生命周期的渠道策略

5.渠道的利益與任務(wù)

6.區(qū)域渠道的要素

7.區(qū)域渠道的合理布局

8.建立網(wǎng)點(diǎn)的方法與策略

9.渠道競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估

10.如何提高渠道的競(jìng)爭(zhēng)力

11.渠道問題的解決方法

案例分析

第四章: 如何有效管理區(qū)域市場(chǎng)代理商?

 案例演示 4

1.代理商渠道特點(diǎn)

2.代理商渠道的銷售方法

3.代理商渠道對(duì)人員的要求

4.代理商選擇

5.代理商評(píng)估

6.代理商談判

7.代理商溝通

8.代理商政策的管理問題

9.代理商激勵(lì)方式

10.關(guān)鍵客戶管理要領(lǐng)

    案例分析

第五章:  如何提高區(qū)域市場(chǎng)銷售執(zhí)行力?

    案例演示5

1.市場(chǎng)執(zhí)行力的三個(gè)前提

2.市場(chǎng)執(zhí)行力的三個(gè)條件

3.做代理商的教練

4.做代理商的培訓(xùn)師

5.幫助代理商的成功

6.構(gòu)建市場(chǎng)執(zhí)行力的基礎(chǔ)制度

7. 代理商管理的培訓(xùn)技巧

8.如何提高銷售基礎(chǔ)管理能力

  高績(jī)效的銷售管理工具演示

李大志老師相關(guān)課程

《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》

《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》

《年度銷售計(jì)劃的制定與管理》

《銷售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》

《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》

汽車4S店面營(yíng)銷管理技巧

卓越營(yíng)銷的理念與精神

《劍指人心—卓越銷售心法》

《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

《產(chǎn)品生命周期管理》

《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì) 》

課========程========目========標(biāo)

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