《劍指人心—卓越銷售心法》

講師：李大志  日期：2010年5月15、16日

 “營銷是一個(gè)創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價(jià)值，同時(shí)為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會(huì)過程”

“銷售的意義在于創(chuàng)造價(jià)值! “

“銷售的目的在于競爭的勝利!

                                   ------- 李大志博士

你是否有這樣的經(jīng)歷：
遲遲不能簽單？客戶心里抗拒？業(yè)績不能突破？你知道拒絕背后的原因嗎?

本課程即將教會(huì)你：
◎銷售成功的秘密——銷售心理學(xué)讓你通過客戶語言行為等因素確認(rèn)客戶的真正想法是什么；

◎讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里；
◎快速具備超強(qiáng)競爭力——“劍指人心”
◎教您怎樣客戶留個(gè)好印象——讓銷售禮儀成為你完善自身的點(diǎn)金棒；
◎開拓您的思路——思路決定出路開辟成功銷售的路徑；
◎七七四九口訣——幫您打造專業(yè)的銷售流程；
◎如何塑造你的產(chǎn)品價(jià)值——利潤倍增的方式；
◎掌握一種特殊的說服——FABEQ法則、SPIN進(jìn)階技巧；
◎處理抗拒技巧——獨(dú)創(chuàng)的拒絕大全必殺秘技(截拳四訣)；
◎大客戶銷售——銷售作戰(zhàn)地圖讓戰(zhàn)役不再被動(dòng)；

◎掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧；

◎找到說服成敗的關(guān)鍵，尋找成功銷售的路徑，獲得銷售精英的秘訣，贏得銷售！

◎ 幫您找到自己的心靈扳機(jī)——建立心靈扳機(jī)、拒絕負(fù)面臺(tái)詞、自信從自戀開始；

◎變被動(dòng)為主動(dòng)，變銷售為救火；
◎銷售精英的情商秘訣——找到成功的捷徑；

◎打造卓越銷售人員……；

【講師簡介】

石家莊助力營銷管理顧問有限公司首席講師；

ＴＡ瑞典國際溝通分析學(xué)院亞太區(qū)高級(jí)督導(dǎo)；

ＰＴＴ美國培訓(xùn)與教練協(xié)會(huì)國際職業(yè)培訓(xùn)師；

ＮＬＰ美國神經(jīng)語言程序大學(xué)中華區(qū)授權(quán)執(zhí)行導(dǎo)師；

ＥＴＴ國家勞動(dòng)與社會(huì)保障部企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師；

北京大學(xué)ＥＭＢＡ；中國海洋大學(xué)生物學(xué)＆美國普萊斯敦大學(xué)心理學(xué)雙博士研究生；

《系統(tǒng)生命管理行為學(xué)》開創(chuàng)者，國際管理軟科學(xué)研究院高級(jí)研究員，美國營銷心理學(xué)會(huì)特聘教授；時(shí)代光華/北大縱橫/中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟/中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)/中國營銷專家網(wǎng)/北京名家在線/北大經(jīng)管學(xué)院等數(shù)十家著名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和專業(yè)網(wǎng)站的特約培訓(xùn)師/金牌講師/專欄顧問等。

【課程目標(biāo)】鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。

【課程特色】重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩

【課程時(shí)間】2天

【適合學(xué)員】各級(jí)銷售精英； 營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理。

◆ 主辦單位：石家莊（國家）高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心企業(yè)培訓(xùn)基地    

◆ 承辦單位：石家莊助力營銷管理顧問有限公司

◆ 開課日期：2010年5月15-16日（周六、日）上午8：30—下午16：45

◆ 開課地點(diǎn)：石家莊新石北路368號(hào)金石園區(qū)軟件大廈5樓報(bào)告廳

◆ 垂詢電話:                          ◆ 傳  真：0311—86116829

◆ 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：580元/人  2天                         ◆ 聯(lián)系人：

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