《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》

           在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領市場，是各企業(yè)高層管理者關注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。

在市場的開拓中，我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗?、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案，我們的考核激勵不當，團隊的積極性不高；這導致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進時；往往遲滯不前，困難重重?？茖W合理的大客戶營銷技巧和策略、切實可行的區(qū)域市場開發(fā)以及公平高效的團隊建設；這三個關乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實現(xiàn)的重中之重。因此，如何在大客戶營銷中占有有利地位，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵銷售團隊的同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關注的重要問題。

課程目標：鍛造精英型的銷售團隊，高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。

課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩

課程時間：2天

學員受益：

 培養(yǎng)銷售團隊的“狼”性文化，提高其銷售進攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。

掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系

加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制，打造高績效銷售團隊。

適合學員：

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

課程大綱

第一篇：《高瞻遠矚》向市場要業(yè)績！

---區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇

區(qū)域市場分析的10大常用工具與使用技巧；

銷售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；

制定區(qū)域市場開發(fā)目標的工具與使用技巧；

制定區(qū)域市場開發(fā)策略工具與的使用技巧；

制定區(qū)域市場銷售計劃工具與使用技巧

第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！

---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇

大客戶目標設定技巧

大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇

大客戶挖潛行動計劃

大客戶銷售談判技巧

大客戶優(yōu)質客服計劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！

--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇

觀摩銷售代表的銷售過程

        評估銷售代表的銷售過程

        銷售代表培訓需求分析

        銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團隊要業(yè)績！

---高績效銷售團隊建設技巧篇

高績效銷售團隊的特點

        四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧

        銷售代表指標追蹤與業(yè)績提升技巧

        十大影響銷售指標提升問題解決技巧