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    講師-吳越舟詳細信息

    [所 在 地]浙江

    [詳細地址]

    [擅長領域]營銷管理,

    [主講課程]大客戶銷售與管理,營銷戰略與策略管理

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    [詳細介紹]


    大客戶營銷管理專家


    德魯克學院浙江教學中心首席導師
    山東財經大學、寧波大學工商管理碩士MBA導師
    曾任:廣東郵電設備一廠市場總監
    曾任:廣東天樂通信設備有限公司市場部經理
    曾任:震德塑料機械有限公司北方大區經理
    現任:香港某上市公司中國市場總監/兼寧波機械有限公司總經理
    工商管理碩士、華東師范大學哲學碩士、人大博導包政教授的核心弟子之一
    《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學/上海交大/山東財大/寧波大學等特聘研究生導師
    23年大型企業實戰營銷管理經驗,15年上市公司高管經歷,培養過銷售經營及管理人才超5萬多人。

     

    實戰經驗:
    吳越舟老師有著23年大型企業實戰營銷管理經驗,曾任廣東郵電設備一廠營銷經理一職,負責湖南、安徽兩省業務,帶領團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業績,5年累計銷售業績達7000萬,創造公司銷售神話;擔任廣東天樂通信設備有限公司市場部經理時,負責企業市調、營銷策劃與管理、新品推廣等系統工作,2年的時間帶領團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績,創造了公司的銷售奇跡。擔任震德塑料機械有限公司市場部副部長兼北方大區經理時,帶領團隊從業績0.8億元突破至2億元銷售冠軍;在某香港上市公司集團擔任高管的10年中,負責中國大陸的業務拓展與管理,業績從1億元增至10億元,是一位資深的工業品營銷實戰專家!
    吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管,23年的實戰營銷經驗,多次獲得集團個人業績銷售冠軍,所帶領的銷售團隊曾多次榮獲集團公司團隊冠軍,吳老師從做營銷、帶營銷到現在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧,將自身的實戰經驗及學習總結他人的成功方法融匯成系統課程,為中國民營企業打造頂尖高效的營銷團隊!創造過業績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實戰性!真正的實戰派工業品營銷專家,吳老師具有豐富的實戰經驗和理論水平,對工業品實戰營銷管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。他的課程是“從實戰中來,到實戰中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場景的設計,都旨在幫助學員解決實實在在的問題。

     

    授課風格:
    課程生動:吳老師注重現場互動,以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓成果在企業落地生效。
    內容實戰:在講授理論的同時,結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經歷的上百個實戰案例,融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強的啟發性。
    風格獨特:生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力,保證每位學員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發團隊士氣、行動力。

     

    榮譽與成就:
    2013年初,吳先生與程紹珊(國內著名的營銷實戰咨詢專家,渠道營銷的第一操盤手)先生,合作出版《升級你的營銷組織》一書,已由中國工商聯出版社出版,發行量達到上萬冊,并得到業界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進入中國企業》及《直面異地管理的挑戰》均被收錄進了《推動中國營銷進程的100篇經典文章》一書。
                             
    吳老師在《銷售與市場》雜志上發表的代表作有:
    1998年第4期《市場部在中國企業誕生》
    2003年第11期《直面異地管理的挑戰》
    2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
    2010年第4期的《分層培訓,迎解企業培訓失效難題》
    2010年第7期的《大客戶管理策略與實踐》
    2011年第1期的大型情景案點評《為明天而“思”》
    2011年第4期的《沙場點將----新市場經理人的甄選實踐》
    2012年第3期的大型情景案點評《組織的責任與使命》
    2013年第4期的《“減員現象”折射“轉型動態”》
    2013年第6期的《帶你走進“層級式”的市場調研》等十余篇論文,在營銷的策略研究與組織研究領域具有相當的影響力。

     

    主講課程:
    《大客戶銷售與管理》《營銷戰略與策略管理》《營銷戰略與競爭》《營銷組織體系構建與升級》《市場結構與競爭對手分析》《新產品市場策略與管理》《渠道開發與銷售策略》《顧問式銷售技能與素養》《有效市場開發與高效談判》《雙贏談判策略》《客戶關系與管理》《打造高績效營銷團隊》
    服務過的部分企業:
    工業品:、特工電力集團、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、山東龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業、山大華天科技、濟南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、深圳市金科威實業有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環境工程股份有限公司、焦作光源、遠東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技、上海奔騰電器公司、上??敌箩t療投資集團、中國核工業二三建設有限公司惠州分公司、煙臺冰輪集團、智翔鋪道技術工程有限公司、瑞祥集團有限公司
    其他行業:浙江大學MBA、武漢農商行(輪訓5期)、中山大學MBA、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動、廣州電信、廣東眾志通信、廣東移動通信有限責任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團、中國電信河北省各分公司、中國北車集團濟南同力公司、中國南車集團青島四方公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、海南養生堂藥業、江蘇艾蘭得營養品有限公司、山東齊魯萬和醫藥營銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料等多家中大型企業。

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