• <bdo id="oocqj"><noscript id="oocqj"></noscript></bdo>

  • <pre id="oocqj"><label id="oocqj"><menu id="oocqj"></menu></label></pre>
  • 2014年培訓計劃
    用戶名 密 碼 驗證碼 注 冊
    首頁 | 網站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

    人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業生涯規劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

    企業管理: 中高層管理行政秘書 企業流程管理 戰略管理 監事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業文化 品牌管理 內部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經營管理

    生產專題: 生產管理 班組長 倉儲管理 TPM生產維護 生產計劃與物料控制PMC 現場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產 質量品質 精益生產 工廠成本 產品管理

    銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿操作 商務談判 電話營銷 客戶服務  溝通管理 談判技巧 經銷商管理

    職業綜合: 職業資格 商務禮儀 職業經理人 TTT 企業內部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業素養 談判技巧 內審員 國際貿易 沙盤模擬 國學養生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發知識產權 固定資產 賬款回收管理 服裝行業 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網絡信息安全 醫院管理培訓 其它課程

    財務專題: 非財務人員的財務管理 企業所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業內部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業融資

    課程詳細信息
    2014年、引爆式大客戶銷售(李成林老師)

    [開課時間]14年10月18日-14年10月19日

    [培訓師資]李成林

    [課程費用]3,200

    [培訓地區]遼寧

    [詳細地址]沈陽

    [課程內容]

    引爆式大客戶銷售(李成林老師)

     

     

    2014年05月10-11日 福建-泉州   2014年05月17-18日 山東-青島

    2014年05月24-25日 廣東-深圳   2014年06月07-08日 湖南-長沙

    2014年06月14-15日 甘肅-蘭州   2014年07月12-13日 河南-鄭州

    2014年07月19-20日 貴州-貴陽   2014年07月26-27日 北京市

    2014年09月13-14日 陜西-西安   2014年10月18-19日 遼寧-沈陽

    2014年11月22-23日 四川-成都

    學習投資:3200元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等) 食宿可協助預訂

    ===========================================================

    學員對象:銷售經理、大區經理、工業品銷售人員

    課程收益:

    1. 參加了無數次銷售培訓,銷售業績不見提高,面對客戶無計可施,問題到底出在哪里?

    2. 消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別?這些區別對銷售方法與模式有什么影響?在實際銷售工作如何運用?

    3. 銷售理念如何落實到銷售實際中,變為實實在在的銷售業績?培訓能不能教會參訓者實際的方法,給出實用的工具?

    《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對大客戶銷售研發的課程,針對工業品的特殊性,結合心、體、技三層的課程結構,使參訓者正確掌握、輕松學習,工具熟練使用,是深受企業喜歡的一門課程。

    課程收獲:

     了解大客戶銷售的特點與銷售技能

     將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合,在實際工作中運用自如

     對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業解決方法

     建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈

     

    課程特點:
    1. 面對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰工具,提高工作業績。
    2. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念――結構、流程――方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
    3. 靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業績。

    課程介紹:
    培訓師總結自己18年銷售經驗,參考了該領域的權威研究成果――顧問式銷售、SPIN銷售、左右腦銷售,針對中國企業開發的專業大客戶銷售培訓課程。課程既有銷售技能基本功的訓練,又有最新的銷售模型講解,既有傳統制造業的案例、又有最新科技企業的實踐,課程實用面廣,是廣大銷售專業人士近期的必選課程。

    ===========================================================

    課程大綱

    1 先入為主:大客戶銷售基礎
    1.1 大客戶購買的4大特點
    1.2 大客戶銷售的6步分析法
    1.3 銷售和購買流程的比較
    1.4 大客戶銷售3種模式
    2 帶上銷售的探雷器:客戶開拓
    2.1 客戶畫像技術
    2.2 如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征?
    2.3 7問找到目標客戶
    2.4 客戶開拓的12種方法
    2.5 銷售線索轉為銷售機會的5個標準
    3 觀察銷售的顯微鏡:客戶分析
    3.1 收集資料4步驟
    3.2 客戶購買魔方
    3.3 客戶購買決策的5種角色和6類人員
    3.4 判斷關鍵角色的EHONY模型
    3.5 制定銷售作戰地圖
    4 點燃銷售的驅動器:建立信任
    4.1 客戶關系發展的4個階段
    4.2 銷售的核心是信任
    4.3 建立信任的5種方法
    4.4 客戶4種溝通類型與應對策略
    5 亮出銷售的通行證:挖掘需
    5.1 企業的2類需求
    5.2 個人的7種需求
    5.3 繪制客戶需求樹
    5.4 Spin的需求開發過程
    6 開具銷售的藥方:呈現價值
    6.1 FABE法
    6.2 制作建議書的8項內容
    6.3 使建議書演示效果提高4倍的秘訣
    6.4 排除客戶異議4種方法
    7 爭取銷售的人參果:贏取承諾
    7.1 議價模型
    7.2 開局談判的7項技巧
    7.3 中場談判的6項技巧
    7.4 終局談判的6項策略
    8 套上銷售的保鮮袋:跟進服務
    8.1 啟動銷售的無窮鏈
    8.2 客戶群體組織化
    8.3 客情管理與維護的6大方法
    8.4 回收賬款的5個要點

    ===========================================================

    講師介紹:李成林老師

    國家注冊高級咨詢顧問、中國企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
    200余場培訓演講經驗,權威理念、具體技能、正確態度,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
    培訓特點:
    緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容,實用性強。

    18年銷售管理工作經驗,熟悉銷售系統的各個崗位,對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識,能針對各個行業,各種企業,各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
    心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業的實際效益。
    咨詢式培訓,針對企業實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。

    服務過的客戶有:

    服務行業:中國移動、中國聯通、中國電信、國家電網、神華電力、中國核電、海航控股、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、金盛集團、陜西軍人服務社、西安自來水總公司
    金融行業:中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國進出口銀行、光大銀行、華夏銀行、中國人壽、平安人壽、幸福人壽
    ☆消費品:三星電子、LG電子、青島啤酒、伊利集團、金威啤酒、長虹集團、康師傅、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、浙江沁園集團、愛仕達、琪朗燈飾集團、雙虎家具、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥
    工業企業:一汽集團、中國航天集團、中國兵器集團、三一重工、西電集團、天業通聯、唐山鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、歐特克(Autodesk)、漢威電子、紫金支點、中科大洋、超圖軟件、聯合信息集團、冀東線纜
    客戶、學員評論
    1 LG電子(中國)有限公司培訓經理權錫哲:“李老師的營銷課程不但有深度,最重要的是有中國市場的實戰性,受到我們企業專業人員的稱贊?!?BR>2 中國移動新疆分公司培訓經理李凌霄:“李老師的營銷課程很有深度,很實用性,循序漸進,深入淺出,形象生動,課堂氣氛非?;钴S。大家愛聽?!?BR>3 中國銀行廈門支行行長章林:“李老師的課很有啟發性,尤其是他對國內營銷案例的深入分析,對中行的營銷建議,都非常的專業,使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好?!?BR>4 金威啤酒副總經理江國強:“李老師的課程深入淺出,結合工作實際,對經銷商和我們的員工都非常有幫助,從內圣、外王和企業長久發展等角度,演繹經銷商的管理,家族制與職業化,新穎獨到,深受大家的歡迎?!?BR>5 浙江沁園集團股份公司總經理葉秀友:“李老師的課很有啟發性,尤其是他對國內營銷案例的深入分析,對沁園產品的營銷建議,都非常的專業,使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣,笑聲不斷,讓員工輕松學習,效果非常好?!?BR>6 湖南崇德工業科技有限公司董事長周少華:“李老師的課很專業,使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識,尤其是專業化的銷售工具,像是給銷售人員裝上了導彈,銷售命中率極大提高。我們三個月內還會請李老師再次給我們作銷售培訓,讓我們更上一層樓?!?BR>7 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強:“原來管理專營店是靠經驗,聽了李老師的課,對連鎖店的銷售管理有了全面地認識,不但掌握了店面銷售十步驟,還得到了很多具體的建議,收獲很多?!?BR>8 深圳紫金技術股份公司總裁陳寧林:“李老師知識廣博,使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素,收獲很多,對工作有很大的幫助?!?BR>9 西安西瑪電機(集團)股份有限總經理劉仁義:“自從銷售團隊聽了李老師的培訓課,好像換了一幫人,勁頭更足了,工作更有方法了?!?/P>

     

    在線報名

    擬參加課程名稱:*

    企業名稱:*

    聯系人姓名:* 部門:

    電話或手機:* 傳真:

    QQ/MSN號碼:* 郵件:

    參會人數:

    付款方式: 銀行匯款   現金

    參會時間:* 城市名稱:

    備注:您希望我們通過那種方式聯系您

    1. 所開發票開頭
    2. 收到您的報表后,我們將盡快與您聯絡,如果您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系,謝謝!
    3. 請問您希望通過本次培訓,解決您工作中哪些問題和困難?或是您還有其他寶貴意見?
    青苹果乐园电影在线观看_日本熟妇XXⅩ浓密黑毛_日本一本免费线观看_欧美韩黄色网站