人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
營銷經(jīng)理(總監(jiān))提升班
開課時間:
2014年03月17-21日山東-濟南 2014年04月14-18日河南-鄭州
2014年04月19-23日四川-成都 2014年04月22-26日江蘇-南京
2014年05月17-21日廣東-東莞 2014年06月14-18日山西-太原
2014年09月13-17日山東-煙臺 2014年09月20-24日廣東-廣州
2014年11月11-15日北 京 市 2014年11月17-21日江蘇-無錫
2014年11月19-23日湖南-長沙 2014年12月08-12日廣東-深圳
學(xué)習(xí)投資:19800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等)外地客戶可協(xié)助預(yù)訂酒店
【課程對象】:營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、、銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理等
中國企業(yè)面對21世紀(jì)競爭的不確定性和核心人才競爭的白熱化,核心高層管理團隊的職業(yè)化問題,已成為制約中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與生存的重要因素,也是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。
通過深入企業(yè),與數(shù)百位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深度訪談,我們發(fā)現(xiàn):中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非??释苷嬲鉀Q人才瓶頸問題,希望能立足企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘,重點培養(yǎng)具有高忠誠度的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團隊。據(jù)此,在中國市場率先推出《職業(yè)經(jīng)理人實戰(zhàn)訓(xùn)練班》系列課程,采用獨具特色的“6+4+2”的教學(xué)模式,為中國中小企業(yè)培養(yǎng)能與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團隊。
營銷經(jīng)理(總監(jiān))―一面對日益激烈的市場競爭,從某種程度上說,營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略,構(gòu)建強勢的品牌?如何建立企業(yè)營銷渠道及分銷系統(tǒng)?如何針對大客戶進行策略組合與成交?如何構(gòu)建強大的營銷團隊……推出營銷經(jīng)理(總監(jiān))實戰(zhàn)訓(xùn)練班,為每天忙于事業(yè)的中國企業(yè)家們培養(yǎng)一批能為其分憂的、執(zhí)行能力強的、勝任的企業(yè)接班人團隊!
課程收益
幫助學(xué)員理清營銷思路,了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路;
運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具,迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力;
清晰“頭狼角色”,明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù);
掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法;
掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法 ;
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。
教學(xué)特色
小班制――每個班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo);
系統(tǒng)性――涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識和關(guān)鍵能力
發(fā)展性――打造職業(yè)經(jīng)理人未來發(fā)展所需核心能力,與企業(yè)共成長
實用性――契合企業(yè)實踐,傳授管理技能,提供實用管理工具,親臨企業(yè)實戰(zhàn)診斷
共享性――與各行各業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗
永益性――成為終身學(xué)習(xí)俱樂部會員,擁有終身受益人脈資源
【課程大綱】
模塊一:營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè) 理念創(chuàng)新與市場分析;市場營銷戰(zhàn)略定位 目標(biāo)市場選擇、品牌的價值定位;產(chǎn)市場定位 市場營銷策略選擇(品牌與促銷) 品牌的訴求控制 品牌在市場的視覺表現(xiàn) 品牌定位與概念生成 品牌的市場建設(shè) 產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象 | 模塊二:營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理 銷售渠道發(fā)展趨勢 如何擁有自己的銷售渠道 打造黃金銷售渠道 設(shè)計與選擇銷售渠道 銷售渠道的管理策略 渠道的調(diào)整、變革與管理 有效的策略性渠道行銷 分銷系統(tǒng)管理 |
模塊三:成為頭狼――職業(yè)營銷經(jīng)理行為 如何定位頭狼的角色 ――經(jīng)理的職能分析 | 模塊四:大客戶銷售策略與技巧 客戶采購的關(guān)鍵要素 客戶分析、挖掘需求、回收賬款 銷售漏斗管理 打造專業(yè)化大客戶營銷團隊 顧問式銷售技巧 |
模塊五:“M6”營銷團隊六項能力提升 M6-1”贏”銷從“心”開始 M6-2卓越銷售溝通 M6-3營銷執(zhí)行力 M6-4營銷業(yè)務(wù)與團隊管理 M6-5營銷教練 M6-6孫子營銷兵法 | 模塊六:巔峰銷售與營銷團隊管理 市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法 設(shè)定營銷組合策略 制定營銷策略方案 營銷團隊的建設(shè) 營銷團隊的溝通與沖突管理 軟硬兼施與授權(quán)銷售隊伍 營銷團隊的業(yè)績評估與激勵 |
專題講座:消費者行為分析與消費心理 |
【講師簡介】
教學(xué)師資
本公司擁有強大的師資隊伍和富有經(jīng)驗的培訓(xùn)項目運作人員。我們的師資來源于著名院校的資深教授、知名實戰(zhàn)派導(dǎo)師、具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的世界500強高管及成長型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人(高級經(jīng)理人)組成的實戰(zhàn)分享導(dǎo)師團。運作團隊具有教育學(xué)、心理學(xué)、人力資源、工商管理等專業(yè)背景,具有豐富的培訓(xùn)項目運作經(jīng)驗。
臧其超
現(xiàn)任中國企聯(lián)高級講師 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師 國內(nèi)第一個提出“差異化營銷”的導(dǎo)師 南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟碩士 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問 曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁 三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理, 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人2 擅長領(lǐng)域編輯本段
市場與銷售類3 教育背景編輯本段
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師 國內(nèi)第一個提出“差異化營銷”的導(dǎo)師 南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟碩士 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師4 主講課程編輯本段
銷售技巧與心態(tài)類:銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會議營銷技巧等 銷售管理類:營銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)(STT)、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等
陳震老師:
銷售談判專家,香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授,十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗;擅長團隊管理、干部團隊的訓(xùn)練輔導(dǎo),為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。
孔豫棟先生
國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理專家
集團學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理 中國營銷協(xié)會理事、國際注冊咨詢師(CMC)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)。
司馬劍明
☆ 大中華區(qū)“精實培訓(xùn)”先導(dǎo)
☆ 激情型格功勛銷售教練
☆ 世界500強企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
☆ 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(IPTS) 特約理事
☆ 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(IPTS) 高級培訓(xùn)師
☆ 世界500強企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人
☆ 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人
☆ 大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人
☆ 高級工程師
☆ 世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家
☆ 香港國際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會 高級技術(shù)顧問
☆ 三年輝煌銷售經(jīng)驗&七年杰出管理經(jīng)驗&五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷
☆ 個人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺、北京電視臺、中國經(jīng)營報等主流媒體采訪、報道
☆ 2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選,被授予中國十大培訓(xùn)師榮譽稱號
商業(yè)履歷:
拜耳(BAYER)醫(yī)藥保健有限公司 全國銷售冠軍
最佳銷售經(jīng)理(全球總裁最高獎)
新產(chǎn)品項目組組長
培訓(xùn)部創(chuàng)辦人
億鋒國際(北京)有限公司 總經(jīng)理
王鑒
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。資深銷售培訓(xùn)顧問、實戰(zhàn)導(dǎo)師,IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師,IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓(xùn)師”,中國管理培訓(xùn)年會“2008年度十大杰出講師”,南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師,澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士(MBA)