2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細(xì)信息
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“法”與“道”

[開(kāi)課時(shí)間]70年01月01日-70年01月01日

[培訓(xùn)師資]

[課程費(fèi)用]3200

[培訓(xùn)地區(qū)]廣東

[詳細(xì)地址]深圳

[課程內(nèi)容]

2020年10月31日深圳   2020年11月28日北京

2020年12月19日深圳

【培訓(xùn)費(fèi)用】

3200元/天(含指定PDF版本教材、贈(zèng)送午餐及茶點(diǎn)) 

【授課方式】

內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景演練

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān),銷售經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員

認(rèn)證費(fèi)用:

中級(jí)證書(shū)1000元/人;高級(jí)證書(shū)1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納) 

備  注:

1.高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試,學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。

2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)中(高)級(jí)營(yíng)銷管理(師)》職業(yè)資格證書(shū)”。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。

3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員;


鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師,他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中,使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng),從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問(wèn),通過(guò)生動(dòng)形象的案例, 講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”“道”。

咨詢式授課 — 根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求, 有針對(duì)性地解答學(xué)員的提問(wèn)

啟發(fā)式教學(xué)— 充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性,通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與提高學(xué)習(xí)的效率;

案例式教學(xué)— 講解式(印證式)案例和討論式(探究式)案例研究;

互動(dòng)式參與— 融知識(shí)于學(xué)員體驗(yàn)中,行為再?gòu)?fù)制及知識(shí)應(yīng)用度高;

寓教于樂(lè)式 — 通過(guò)學(xué)員共同參與的游戲活動(dòng), 發(fā)現(xiàn)自己的不足, 提高自身的能力

理性實(shí)踐式— 通過(guò)對(duì)學(xué)員分析判斷能力的訓(xùn)練,使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能;

情境教學(xué)式— 角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)游戲式的知識(shí)傳遞、“誤區(qū)診斷”,使學(xué)員對(duì)教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí),在娛樂(lè)之后有更多感悟。


對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理的改善就如同醫(yī)生對(duì)病人在進(jìn)行治療,須先全面檢查再對(duì)癥下藥;而每個(gè)病人的基本狀況千差萬(wàn)別,甚至每個(gè)病人的抗藥性也有所不同,因此沒(méi)有針對(duì)性的治療方案將會(huì)為患者帶來(lái)更多的痛苦;一個(gè)真正高明的醫(yī)生不僅能治表,更應(yīng)是除根;對(duì)醫(yī)生真正的考驗(yàn)不僅僅在于治,更在于診!

許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn),來(lái)直接獲取能實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)或員工有效管理的具體工具,但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)及每一位員工所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別,世上沒(méi)有兩把完全相同的鑰匙,更沒(méi)有兩個(gè)完全相同的人,因此看似在其他企業(yè)行之有效的管理方法能否一定可以為我所用? 請(qǐng)將還是激將?用人不疑,疑人不用還是用人要疑,疑人也要用?是人情化管理還是制度化管理?管理上的哲學(xué)似乎很難界定出一個(gè)很明確的是非標(biāo)準(zhǔn),以明確的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目標(biāo), 但如果公司正處于艱難的生存期,是生存重要還是原則重要?是利益重要還是制度重要?我們現(xiàn)實(shí)中的工作應(yīng)該怎樣去開(kāi)展呢?可以寫明, 理可以講明,但則需要“悟”;因此通過(guò)本期課程的學(xué)習(xí),你將更多地了解與掌握如何根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,建立起一套相應(yīng)的隊(duì)伍與機(jī)制,在企業(yè)發(fā)展的不同階段如何選人,用人,育人,留人;平衡好“英雄”與集體之間的關(guān)系;

1.     面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),我們的企業(yè)正處于何種發(fā)展階段---開(kāi)拓型的人才與服務(wù)型的人才如何選擇?

2.     管理層如何為企業(yè)設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷模式---項(xiàng)目銷售人員與渠道銷售人員的特點(diǎn)與差異?

3.     能力出眾,個(gè)性鮮明 --- 對(duì)于有能力的員工應(yīng)該如何管理?

4.     打江山易,守江山難 --- 打江山的老臣居功自傲,守江山的重任應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)完成?

5.     內(nèi)部提拔,對(duì)外招聘 --- 兩種思維,各有利弊,如何突破瓶頸,怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)?

6.     尺有所長(zhǎng),寸有所短 --- 員工的能力特點(diǎn)各有不同,如何做到因人而異,各舒所長(zhǎng)?

7.     教會(huì)徒弟,餓死師傅 --- 老員工雖有能力,但無(wú)法提高整體的業(yè)績(jī),他們的思想如何轉(zhuǎn)變?

8.     滿足現(xiàn)狀,小富即安 --- 客戶與業(yè)績(jī)?cè)谑?,?duì)于部分沒(méi)有上進(jìn)心的員工應(yīng)該如何激勵(lì)?

9.     忠于企業(yè),忠于崗位 ---“忠誠(chéng)度”的教育效果如何?新的的時(shí)代下如何對(duì)年輕的員工進(jìn)行有效的思想教育?

10.  待遇年年漲,抱怨不見(jiàn)少 --- 銷售隊(duì)伍的積極性很難長(zhǎng)時(shí)間保持,待遇是唯一的激勵(lì)方式嗎?


高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

一、銷售主管的角色認(rèn)知:

1. 銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo);

   群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的?

   職位越高對(duì)制定的破壞越大,如何做到以身作則;

   情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商;

   為何有人走茶涼,是先做人還是先做官?

★案例:通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”

2. 銷售主管是公司高層的好下屬

下屬(中層管理干部)的第一職責(zé)

為何不要找借口

為何需要全力執(zhí)行

為何需要換位思考

為何需要靈活務(wù)實(shí)

★案例:蘋果公司中的管理

3. 銷售主管是其他部門管理人員的同事

   并不是每一位管理者的想法都是相同的

   你的工作必定須要其他部門的配合

4. 銷售主管是全體員工中的一員

   你是否考慮過(guò)像經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營(yíng)”你的職業(yè)

★案例分析:飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析

二、銷售人員的選,育,用,留:

1.如何選人:

a.積極的態(tài)度

★ 思考題:為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”?

b.團(tuán)隊(duì)的合作精神  

★ 案例分析:松下電器公司“奇怪”的錄用標(biāo)準(zhǔn)

c.執(zhí)行力  

★ 案例分析:蘋果公司的戰(zhàn)略調(diào)整

             通用電氣公司的新業(yè)務(wù)調(diào)整

2.如何育人:

★ 思考題:銷售人員小張的苦惱

a.關(guān)心員工

加深了解,更好使用

感受支持,感受團(tuán)隊(duì)

及時(shí)發(fā)現(xiàn),避免彎路

傳授經(jīng)驗(yàn),樹(shù)立榜樣!

★ 案例分析:微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃

b.培養(yǎng)員工的七個(gè)習(xí)慣

2    積極主動(dòng)

2    以終為始

2    要事第一

2    共贏的心態(tài)

2    發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

2    興趣廣泛,平衡發(fā)展

2    居安思危

★ 案例分析:通用電氣公司在亞運(yùn)會(huì)中的得與失

c.員工的溝通交流能力

   如何提高聽(tīng)說(shuō)讀寫的技巧 

★ 視頻學(xué)習(xí):她的演講有何不足

★ 互動(dòng)游戲:你擅長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題嗎?

3.如何用人:

★ 思考題:開(kāi)拓型的人才是否能勝任服務(wù)性質(zhì)的工作?

a.員工的管理

2  員工的4種類型: 有德有才,無(wú)德無(wú)才;有德無(wú)才,有才無(wú)德

2  不同特點(diǎn)的員工:內(nèi)向與外向;打江山與守江山;技術(shù)型與關(guān)系型;

2  不同發(fā)展階段的企業(yè):初期,成長(zhǎng)期,成熟期,穩(wěn)定期

2  不同崗位的要求:開(kāi)拓與服務(wù),外勤與內(nèi)勤,項(xiàng)目銷售與渠道銷售

★ 討論題:TCL公司的用人之道

 

B. 員工的授權(quán):

為何要授權(quán)

 ---提高效率, 責(zé)任到人

授權(quán)的基礎(chǔ)

 ---能力 + 信任 + 制度

如何授權(quán)

 ---由易到難; 由少到多; 由內(nèi)到外

★ 思考題:信任是如何產(chǎn)生的?

 

c. 員工的激勵(lì):

2   激勵(lì)的誤區(qū)

2   激勵(lì)的原理

2   激勵(lì)的內(nèi)容

2   激勵(lì)的原則

★ 討論題: 阿里巴巴公司對(duì)制度的堅(jiān)持?

 

D. 如何留人:

2    用待遇留人:

2    用職位留人:

2    用機(jī)會(huì)留人:

2    用福利留人:

2    用期權(quán)留人:

2    用制度留人:

2    用陷阱留人:

2    用情感留人:

★ 討論題: 企業(yè)如何才能留住員工?

 

團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié):

 

2  迷失現(xiàn)象:多數(shù)不一定是對(duì)的

2  偏移現(xiàn)象:避免群眾表態(tài),避免走極端

2  共振現(xiàn)象:拉幫結(jié)派,近親繁殖

2  妥協(xié)性:避免多頭馬車;

            眾口稱贊≠團(tuán)隊(duì)管理


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