2014年培訓計劃
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人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經營管理

生產專題: 生產管理 班組長 倉儲管理 TPM生產維護 生產計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產 質量品質 精益生產 工廠成本 產品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿操作 商務談判 電話營銷 客戶服務  溝通管理 談判技巧 經銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經理人 TTT 企業(yè)內部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內審員 國際貿易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產權 固定資產 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程

財務專題: 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細信息
移動互聯(lián)網時代的銷售之道

[開課時間]15年08月15日-15年08月16日

[培訓師資]

[課程費用]2800

[培訓地區(qū)]貴州

[詳細地址]貴陽

[課程內容]

開課時間:                     

8月15-16日 貴陽   822-23 福州  8月29-30日 成都  

9月5-6日 嘉興     9月15~16日 煙臺 9月19~20日上海

學習投資:2800/(包括培訓、培訓教材、場地費等

咨詢電話:010-52571508

【課程大綱】

單元一:移動互聯(lián)時代下的銷售特征

1移動互聯(lián)時代,消費者購買行為發(fā)生的改變。

2面對消費行為改變,銷售人員應做好準備

3移動互聯(lián)時代,客戶的購買階段分析

》預購階段

》現(xiàn)場階段

》決策階段

》購買階段

》分享階段

單元二:客戶預購階段的銷售

1客戶預購階段的主要關注點

2客戶如何通過互聯(lián)網完成預購階段

3銷售人員在客戶預購階段的信息推送

》推送途徑的選擇

》推送內容的選擇

4銷售人員如何建立未見面關系

5案例分析

單元三:客戶現(xiàn)場階段的銷售

1客戶現(xiàn)場階段的主要關注點

2互聯(lián)網對客戶現(xiàn)場購買的影響

3銷售人員如何建立現(xiàn)場信任關系

4現(xiàn)場階段銷售人員如何探尋客戶需求

》問問題

》問出更好的問題

》需求背后的需求才是真正的需求

5銷售人員需要和客戶共同面對互聯(lián)網事實影響

6真知灼見:銷售人員的解決方案呈現(xiàn)

7欲擒故縱:運用互聯(lián)網而非抵抗

8案例分析

單元四:客戶決策階段的銷售

1客戶決策階段的主要關注點

2互聯(lián)網信息對于客戶購買決策的影響

3銷售人員與客戶之間的即時信息互動

4找到客戶決策的標準

5為客戶提供不可替代的價值

6把握客戶的購買周期

7案例分析

單元五:客戶購買階段的銷售

1客戶購買階段的主要關注點

2消除購買風險,解決客戶后顧之憂

3不要陷入價格的泥沼中

4成交,需要讓客戶落錘

5把選擇權交給客戶,把控制權留給自己

6如何拿到最好的價格

7案例分析

單元六:客戶分享階段的銷售

1客戶分享階段的主要關注點

2客戶的移動互聯(lián)網分享模式

3客戶的互聯(lián)網分享對銷售的價值

4銷售人員借助移動互聯(lián)網為客戶提供服務

5怎樣獲得好的轉介紹

6客戶的交叉銷售

7案例分析

單元七:課程總結與實際案例分析

1銷售人員該做出怎樣切實的改變?

》態(tài)度角度

》知識角度

》技能角度

2移動互聯(lián)時代下的實戰(zhàn)銷售案例分析

3移動互聯(lián)時代的專業(yè)化銷售職業(yè)精神


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