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  • 2014年培訓計劃
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    人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業生涯規劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

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    財務專題: 非財務人員的財務管理 企業所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業內部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業融資

    課程詳細信息
    銷售溝通智慧(王延廣老師)

    [開課時間]14年07月12日-14年07月13日

    [培訓師資]王延廣老師

    [課程費用]2,800

    [培訓地區]遼寧

    [詳細地址]大連

    [課程內容]

    銷售溝通智慧(王延廣老師)

     

    課程背景

    真正的銷售不是賣,而是幫助顧客買!顧客很難告訴你他們想要什么,因為他們想要的產品他們也沒見過??蛻糁恢雷约旱某橄笮枨?,比如好吃的、好看的、快的、慢的、暖的、冷的等等。銷售員需要把抽象的需求具體化,把潛在的需求顯現化,把緩慢的需求緊迫化,把片面的需求全面化,把次要的需求重要化。銷售就是發現你客戶的需求,并且轉化客戶的需求,幫助他買到他真正需要的產品。

     

    不論你是工作還是生活,不論你身處什么行業,不論你的身份是什么,上至公司一把手,下至一個家庭主婦,歸根到底,你時時刻刻都在銷售中,作為管理者,銷售你的理念給員工,銷售你的企業給社會;作為員工,銷售你的能力給公司,銷售你的產品給客戶;作為家庭主婦,銷售你的形象給外界,銷售你的價值給家庭,給孩子;作為個人,銷售你自己給社會等等,以此來獲得外在的認同和自我實現,故銷售無處不在,而銷售是通過溝通來完成的。無論是對方向我們表達TA的需求,還是我們向對方介紹自己的產品,都是通過溝通來完成的。一個溝通高手一定是一個銷售精英。

     

    溝通是一門藝術,尤其是銷售溝通,更需要智慧。學會銷售溝通智慧,領悟銷售的真諦,銷售將變成一種享受!

     

    課程收益:

    1、發現自己的銷售瓶頸,找到適合自己的銷售新模式;

    2、學會迅速打開客戶心門的溝通藝術;

    3、發掘出客戶需求背后的需求,實現你有的就是客戶想要的;

    4、把銷售由緊張和壓力變成一種輕松和享受。

    5、實現把問題轉換成目標,把拒絕轉換成成交。

     

     

    2014年02月22-23日福建-福州    2014年03月22-23日 山東-臨沂

    2014年03月29-30日江蘇-常州    2014年04月12-13日 浙江-義烏

    2014年04月16-17日哈爾濱市     2014年04月19-20日 貴州-貴陽

    2014年04月26-27日吉林-長春    2014年05月17-18日 廣東-廣州

    2014年06月14-15日石家莊市     2014年06月21-22日 山東-濟南

    2014年06月28-29日浙江-紹興    2014年07月12-13日 遼寧-大連

    2014年07月24-25日山東-煙臺    2014年08月23-24日 江蘇-南通

    2014年09月27-28日云南-昆明    2014年10月18-19日 江蘇-徐州

    2014年10月25-26日福建-廈門    2014年11月08-09日 河北-唐山

    2014年11月15-16日山西-太原

     

    學習投資:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等) 可協助預訂酒店

     

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    學員對象:企業管理者、銷售管理者、自我領導者,以及提升改善銷售的人。

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    課程大綱

    第一天   化拒絕為成交的溝通

    讓客戶跟著你走的溝通模式

    工具:先跟后問再帶

    如何把問題轉換成目標

    銷售溝通中的八大要素

    工具:銷售溝通平衡輪,找到銷售中的瓶頸

    溝通的另類武器:強有力問題與發問技巧

    問對問題,打開客戶心門

    工具:直指人心的發問 通過讓學員親身體驗、相互探索,尋找出自身銷售中的瓶頸,進而引導學員利用發問的藝術,達成直指人心,打開客戶心門的銷售模式,心門一開,萬事已成!

     

    第二天 實現客戶想要的就是你有的愛上拒絕等于愛上成交

    需求背后的需求:實現你有的就是客戶想要的

    工具:如何引導并改變客戶的需求

    找準顧客的心動按鈕

    多視角看問題

    工具:改善關系實現完美溝通

    塑造產品價值

    工具:好處說夠,壞處說透

    肯定式銷售溝通模式

    工具:銷售團隊淘金 真正的銷售不是賣,而是幫助顧客買!發掘出客戶需求背后的需求,實現你有的就是客戶想要的!

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    講師介紹:王延廣 先生

    匯光文化(國際)研修中心副主任

    《成為喚醒者》課程創始人

    亞洲(國際)教練聯合會認證導師

    CCTV-1《生活早參考》節目嘉賓

    王老師課堂風格詼諧幽默、實戰有效、直指人心,擅長把復雜的東西簡單化。擁有深厚的組織行為學、西方心理學、中國禪宗智慧等研修基礎和多年企業實戰經驗,課程具有鮮明的人性化、簡單化和可操作化的特點。王老師的新浪微博:王延廣

     

    ――我的培訓就是喚醒,喚醒你內在本來就有的東西!

    ――我有明珠一顆,久被塵勞關鎖,今朝塵盡光生,照破山河萬朵。

    學員分享

    在這個《銷售溝通智慧》的課堂里,我發現了自我,覺察到了自己溝通中的優勢和不足,清晰了我的方向,升級了我的溝通和領導方式,學會了這種溝通模式,銷售簡直是一種享受,受益匪淺!

     

    ――浙江金凱德集團總經理 曹朝軍

     

    參加王老師的《銷售溝通智慧》這個課程,解除了困擾我幾年的一件令我十分想解決的難題――如何和家人、下屬、客戶進行高品質的溝通,建立和諧的人際關系,這個課程使我豁然開朗,謝謝老師。

     

    ――溫州今生緣珠寶有限公司董事長 孫振洲

     

     

    《銷售溝通智慧》讓我真正體會到了溝通的偉大之處和魅力所在,不僅僅是在銷售中,一個和任何人可以良好溝通的人一定是一個偉大的人。我學會了一種全新的溝通模式,沒有搞不定的客戶,有相見恨晚的感覺!

     

    ――深圳市瀅水投資集團有限公司董事長 劉俊濤

     

     

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